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比分直播90:專訪轉轉副總裁相昌峰:采貨俠0服務費 B2B聯盟讓

時間:2020-01-02 11:22:37點擊量:108 作者:楊超月

竞彩足球比分直播新浪爱彩切换 www.jpphy.com.cn 伴隨著手機市場的逐步飽和,各大品牌之間的競爭是越來越激烈,新機市場很難再現此前的高速增長。相比較下,二手市場作為一個全新的賽道,正在成為下一個誕生巨頭的風口。

根據相關報道公布的數據顯示,截至2017年底,我國閑置物品交易規模已達5000億元,并以每年30%以上的速度增長,預計到2020年可以達到1萬億元。

同時,調研機構QuestMobile日前發布的《下沉市場報告》指出,中國下沉市場用戶規模超過6億,18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對于網購熱情越來越高,尤其是對閑置交易有較高興趣,MAU同比增速僅次于綜合電商排名第二。

作為二手市場的早期玩家,轉轉二手交易網在深耕C端市場多年并建立起領先優勢后,看到了B端的機遇,在11月底正式推出了采貨俠這個全新的平臺,用開放的心態,吸納行業內的頭部玩家結盟,致力于打造成全國最大的優質零售貨源B2B二手交易平臺,先期會以二手手機、3C數碼等品類切入,為產業鏈上下游提供2B服務。

專訪轉轉副總裁相昌峰:采貨俠0服務費 B2B聯盟讓

目前,采貨俠已經上線一個多月的時間,隨著二手手機行業重要玩家找靚機的投資入股采貨俠,股東共有15家,已成聯盟之勢。轉轉聯合創始人、副總裁相昌峰告訴TechWeb,“現在采貨俠的整體狀態還很不錯,當前最重要的還是是踏踏實實先把手機這個品類做好,促進優質貨源的快速流通。”

從C端到B端 轉轉緣何轉身?

作為國內二手交易市場的領先者,轉轉在交易數據以及用戶方面有著很大的優勢,今年9月份獲得新一輪融資更是證明了自己的價值。據極光Q3報告數據顯示,轉轉App的DAU等核心數據已遠超其他和二手手機業務相關的垂直平臺。同時,依托微信生態的流量加持,轉轉在小程序方面的深度布局也獲得了持續穩定增長。

據TechWeb了解,當前轉轉的交易模式主要有兩個,分別為C2C和C2B2C。而在這時,成立全新的采貨俠平臺,發力B2B市場,究竟是為何?

對此,相昌峰告訴TechWeb,“雖然我們一直在做C端的生意,但關于B端的討論卻一直存在,之前也多次跟轉轉CEO黃煒聊過B2B的事情,老板也看好這個方向。”

當前,雖然在轉轉等平臺的努力下,二手市場的信息不平衡問題正在被削弱,但是,從整個產業鏈條看,線上和線下、區域和區域之間,以及渠道之間仍沒有完全打通,信息不對稱的難題依然存在。

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相昌峰指出,線下更多是小循環,線下和線上最大區別就是信息豐富度。來自B端的銷貨需求是天然存在的,商戶手里的機器不都能在2C渠道里馬上消化掉,大概有一半是從線下去賣的。成立采貨俠,可以幫助商戶進一步解決貨品的流通問題,一定程度上也幫助他們降低了損失。第二個,采貨俠推出以后,也在去盤更多的優秀供應商進來,為未來的2C這部分業務做好充分的供應鏈供給。

相昌峰表示,傳統二手手機交易中間的鏈路復雜,從門店到黃牛、背包客,再到線下零售商,環節眾多,影響交易流轉效率。要滿足以上的這些需求,就需要一個新的機制來解決產業供應鏈的問題。而“采貨俠”平臺的成立和獨立運營,就是在這樣的環境下所決定的。

開放的心態、合伙人機制 上線便引來頭部玩家加盟

相比較轉轉,采貨俠是獨立運營的。相昌峰透露,當初在做這件事情的時候,就希望做一個純平臺的屬性,并且用開放的方式,來吸引優質供應鏈的加入。

據悉,采貨俠是轉轉聯合線上二手回收平臺閃回收以及柒月、壹品等國內頭部供應鏈企業,共同投資成立的公司,新公司由轉轉控股、獨立運營,轉轉聯合創始人、副總裁相昌峰擔任新公司總裁。TechWeb發現,除了上述回收平臺和國內頭部供應鏈企業,采貨俠的股東中還包括地方回收商和渠道商。據了解,這些主要手機流通區域的地方回收商和渠道商在本地有著優勢資源,過去幾年業務快速發展擴張,掌握品質貨源。

談及為何選擇接納行業內頭部企業加盟入股的模式,相昌峰解釋稱,核心還是當時我們新成立時的口號,讓更多的二手手機從業者能更好地做生意。他表示,其實更多還是想讓大家成為一個利益共同體,因為畢竟一個平臺最重要的價值其實是貨,從合作共同體變成利益共同體,大家會把這個當成自己的東西。而且,隨著采貨俠越長越大,大家也會在中間看的到自己的收益。

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